问题一：卖给谁？
受到互联网和萎靡经济的双重冲击，商超渠道消费热度明显下降。但由于互联网难以解决消费者对于购物的便利性需求，因此便利性更强的流通渠道越来越受到大众青睐，而互联网发展相对迟缓的乡镇市场也成为产品推广的新阵地，阿里巴巴和京东的强势加码也正面说明了这一点。
从另一角度来讲，乡镇的现有渠道资源也是非常可观的。近几年来，养元核桃露招商，很多乡镇政府所在地的镇子里，一个区区一两万人口的地方，2000㎡~5000㎡的超市就有三四个，有些地方甚至更多、更大，更不用提小型便利店了，这样的体量和数量是非常密集的，所以可以免除经销商对乡镇资源的后顾之忧。
说起乡镇市场，就不得不提九仁食品旗下产品“六仁核桃”。正是由于率先看到了乡镇市场的发展潜力，‘六仁核桃’坚决从零开始做市场，再加上对核桃露的工艺升级，“烤”的熟核桃更易吸收，逐渐受到了广大消费者的认可和欢迎，并成为多地馈赠市场的强势产品。
问题三：能不能赚到钱？
产品是否盈利是经销商最为关注的话题，剖开来看，这直接取决于产品的销量和利润空间。针对这一点，九仁食品做出了深入思考。
长期深入乡镇市场调研，李广龙对乡镇市场的消费行为了如指掌，他认为，中国人的消费决策受群体影响较大，对于生活在熟人圈子的农村消费者来说尤为如此——他们的攀比心理相当突出，大多数不是根据自己的主观需求来决定自己的购买行为，而是普遍存在从众趋同的心理，购买商品前喜欢向亲戚、邻居打听，并且很容易被说服。
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