问题一：卖给谁？
受到互联网和萎靡经济的双重冲击，商超渠道消费热度明显下降。但由于互联网难以解决消费者对于购物的便利性需求，因此便利性更强的流通渠道越来越受到大众青睐，而互联网发展相对迟缓的乡镇市场也成为产品推广的新阵地，阿里巴巴和京东的强势加码也正面说明了这一点。
从另一角度来讲，乡镇的现有渠道资源也是非常可观的。近几年来，很多乡镇政府所在地的镇子里，一个区区一两万人口的地方，2000㎡~5000㎡的超市就有三四个，有些地方甚至更多、更大，更不用提小型便利店了，这样的体量和数量是非常密集的，所以可以免除经销商对乡镇资源的后顾之忧。
说起乡镇市场，就不得不提九仁食品旗下产品“六仁核桃”。正是由于率先看到了乡镇市场的发展潜力，‘六仁核桃’坚决从零开始做市场，再加上对核桃露的工艺升级，“烤”的熟核桃更易吸收，逐渐受到了广大消费者的认可和欢迎，并成为多地馈赠市场的强势产品。
“我们在乡镇市场的推广就是借助了这种消费心理。‘六仁核桃’是专门针对乡镇市场研发的重点产品，露露杏仁露和养元六个核桃哪个好，鉴于农村的消费特征，我们非常注重产品的质量，为产品推广打下良好的口碑基础，然后在集贸市场等消费者集中的场合，定期开展品牌推广、产品试喝、折扣促销等活动，利用乡镇市场易于传播的特性，帮助当地经销商稳固市场根基。‘六仁核桃’就是这样一步步在农村热销起来的。”李广龙介绍道，“我们致力于将‘六仁核桃’打造成长线品牌，因此，为促进多方合作，特制定相应策略让利经销商和终端。”
据了解，‘六仁核桃’的终端零售价为45~48元/件，经销商和终端的利润分别可达10元左右/件和15元左右/件，在同类产品中可谓是颇有竞争力。拿李广龙自己的话来说就是，“不能辜负了经销商和终端的信任，有高利润和高销量才是比较好的回报。”
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